记者的话： 采访胡小良，不得不让人想起邓小平说过的“宁波帮”。宁波地处东海之滨，扼南北水路要冲，有鱼盐市舶之利。清末民初，民间就有“无宁不成市”之说，宁波商帮凭借自己世代经商的天赋和濒海的优越地理位置，走向海内外，宁波商人很快便成为中国近代以来最具有代表性的商帮之一。本文主人公胡小良，作为宁波永发集团公司董事长兼总经理，就是当代甬商的代表之一。

■　本报特约记者　石志藏

    胡小良，中等身材，慈眉慈目，平和朴实间尽显中年人的睿智，谈笑之间温文尔雅，看不出老板的傲气和霸气。就是在这位遇浪不惊的新“宁波商帮”人，坐拥数亿资产，掌控着8家下属公司，32个全国销售办事处，年产20万台保险箱（柜），成为国内业界行业龙头，产品除覆盖全国外，还辐射到欧美、澳洲等70多个国家和地区，被业界誉为“中国保险柜之王”。

    不过，上世纪80年代改革开放之初，胡小良还是一位名不见经传的创业者。

    胡小良告诉我，创业艰辛却充满希望。20多年前一天下午的4点多钟，与宁波相距百多公里的国营浙江绍兴水泥厂门口，来了一位穿工作服骑摩托车的小伙子。小伙子略显腼腆，只见他在门口徘徊了一阵后，鼓起勇气来到了厂财务科，说明来意，一位领导模样的人看了他递上来的保险箱订单，沉思了一下，答应订两台，要求价格再优惠些。年轻人心里核算了一下后，立即应允，双方签约。

    他就是胡小良。这是他从宁波东部一个叫小门的村庄骑摩托车出发，从杭州维修售后的保险箱回来途中，辗转二、三天，碰了无数个“钉子”后，所接到的第一张订单。此时，他还为另一家在企业打工。

    通过自己之手，初入市场有了零的突破。回来的路上，胡小良兴高采烈，摩托车冒着黑烟开得“吼吼”叫。“一天订2台，一个月少说也有20台，厂里一月的产量也就消化了。”胡小良心里盘算着。初尝甜头后，他又东闯西撞地跑了7天，又订出了10多台保险箱。

    胡小良乐了。

    于是1988年初，胡小良正式创办了宁波永发集团公司的前身企业------北仑白峰坚固钣焊厂。当时的办厂条件十分简陋。胡小良租了生产大队低矮破旧的仓库，仅有的3、5名工人在棚屋里敲敲打打，满脸油污的胡小良也忙碌其中。生产保险箱工艺也十分简单，完全属于原始状态的“手工作坊”。就是铁板、混凝土、电焊、油漆，加道锁。有句顺口溜十分形象，“铁板拗拗，石头填填，电焊闪闪，油漆喷喷，大阳晒晒，成了！”

    胡小良一人身兼5职：厂长、技术监督、业务员、送货员、售后服务员。“风里来，雨里去。我用摩托车，销售的保险箱，少说也有上千台。”胡小良笑着说。

    在人们的传统意识里，保险箱能有什么花头，只要结实点、保险些就行了。而胡小良却不这么认为，他在初创阶段就把“科技含量”放在发展的主调上。

    1993年初，初创的“永发”，年产值只有几十万元。而胡小良计划投入一百多万元进行技术改造。当时的中国农村，“万元户”是了不得的事情。听说要用年产值数倍的钱搞技改，刚刚从田间走上来，“腿上泥巴尚未褪尽”的其他管理者“紧张得骨骨抖”，更有甚者说“老板是不是疯了！”。对此，胡小良不是没有深思熟虑过，“手工作坊”大路化生产不仅缺少竞争力，更可怕的是不进则退随时可能被淘汰。面对压力，胡小良认准目标，咬紧牙关，一声“上”。厂里先后添置了一批先进设备。在胡小良的决策声中，“永发公司”的生产技术与国营企业迅速靠近，而把一些以前的同行，远远地甩在后面。技改当年，“永发公司”的保险柜开始占领国内部分大、中城市的市场，并首次出口海外，公司的产值就翻了三番。

    百万元打造新“永发”，胡小良第一次尝到“科技是第一生产力”的甜头。

    创业初期，“永发”只能跟国外品牌公司合作，贴别人的品牌。这一贴，既贴掉了“面子”，更贴掉了“票子”。胡小良说，自己生出的孩子，却要跟别人姓，心里窝囊，总有一天我要把它倒过来。

    胡小良记得十分清楚，1994年9月8日，是“永发”在同行面前昂起头的日子。第一批以“永发”商标出口的保险箱发往海外。《人民日报》2006年5月23日一版显着位置有则消息《宁波外贸形成自主品牌集群》，记者在“导语”上写道：“‘提价不提价，我们说了算。’从‘广交会’归来的宁波永发集团公司总经理胡小良，口气中带着几分‘牛气’。由于原材料价格上涨，他们生产的拥有自主品牌的产品提价，获得外商一致认可。”这篇从“贴牌”到“创牌”，从“打工”到“当家”的新闻，正是新宁波商人“腰杆子硬起来的表现”。

    2007年6月16日，韩国保险箱龙头企业BUMIL公司为宁波永发集团公司贴牌生产的首批防火保险箱下线，发住印度市场。此前，“永发”给欧美行业巨头整整做了15年贴牌。从贴牌到亮牌，再到人家让你“贴牌”，“永发”作为民企的国际竞争力得到了提升。

    “这是扬眉吐气的一天。”胡小良面带微笑地说。

    美国芝加哥、拉斯维加斯，是胡小良常去的地方，那里不仅有永发公司的销售网络，更有全球最先进的安防市场。那里，常常给人以见识和灵感。“坐飞机，是思考问题最好的地方。”胡小良说。那次，从大洋彼岸回来的航班上，胡小良在思考“人生”的问题。

    胡小良有句名言：学会做好人，顺便赚点钱。此话初一听，与其说是很难理解，不如说很难接受。有人会说，你是财富的主人了，说这话是站着说不腰疼。但胡小良有他的独特理解，他说：“从前钱不多的时候，做人很快活。现在一些人，腰包鼓了，反而不快乐了，精神也虚脱了。所以，我就要在公司内部倡导‘学会做好人’的理念，学会经营快乐人生这一课题。”

    “学会做好人，顺便赚点钱。”然！

    （建行宁波市分行）