记者的话： 在一个历史节点上，彭年军和他的团队一起连接着这个时代的脉动。因为“一带一路”，具有厚重历史文化底蕴的武威，如今也承担着厚重的历史使命。于是，彭年军的思路、目光、脚步，紧紧地粘合在服务“一带一路”的项目上。其实，我和彭年军是老熟人了，这是一个善于研究和思考的瘦型男，更是位热忱满腔的领路人。最早认识时，是他在省分行财务会计部任副总的时候，当时源于他对县域市场的深入研究，当时我也正关注同一命题。之后完成了《抢占县域市场夯实竞争基础——甘肃省分行县支行发展情况调查》，并选取了部分内容在建设银行报刊载。没想到几年后，理论上的思考，竟成了彭年军的实践场。这次的采访，就从热词“一带一路”开始，也从县域开始。

凉州的热忱

——访建行甘肃省武威分行行长彭年军

■　本报特约记者　闫学诗

    彭年军再次来到民勤时，2015年春天的脚步，也伴随着风沙走近了这里。

    此时的南方鲜花盛开，大地一片春意盎然，而在这西北偏北，东、西、北三面被腾格里和巴丹吉林两大沙漠包围着的沙漠腹地，中国四大沙尘暴策源地之一的武威市民勤县，却正是风沙飞扬的时候。

    防风固沙护丝路。“决不能让民勤成为第二个罗布泊”，民勤的百姓毅然决然地同风沙争夺着属于他们的天下。

    这种严酷、特殊的自然环境，极其适宜种植肉苁蓉、锁阳、甘草、黄芪、板蓝根、红枣、枸杞等沙生药材。这里防风、固沙、造林的主要树种叫梭梭，它耐旱、耐寒，还可遏制土地沙化。如果将肉苁蓉嫁接在梭梭树上，不仅能起到很强的治沙、固沙作用，而且还能收获丰硕的果实。彭年军对当地的治沙产业有着深入的研究。

    甘肃天盛生物科技有限公司是建行武威分行的治沙产业客户之一。这家公司在民勤县域内风沙沿线荒漠地带或退出耕种的荒漠化土地上实施种植 “万亩苁蓉产业化项目”，建成标准化“有机肉苁蓉”种植试验基地3处（院士科研基地1处），并在该基地天然梭梭林上成功实现了人工接种肉苁蓉。目前，甘肃天盛生物科技有限公司已在几处租赁经营的梭梭林中接种苁蓉7000亩。

    彭年军说：“我们根据甘肃天盛生物科技有限公司的企业经营、资产状况以及财务需求，至目前已累计发放贷款8000多万元，同时，为公司申请加入建行‘善融商务’平台，把这些沙生药材产品推向全国市场，既扩大了销售量，还提高了利润率，从而促进沙生药材产业取得更好的经济效益和社会效益。”彭年军看重的就是这些将沙漠种植业和沙漠生态治理相结合，实现经济效益和生态效益并重，带动当地百姓共同致富的企业。

    在国家“一带一路”战略规划下，武威正在迸发新的活力，当地政府提出要将武威打造成“丝绸之路经济带的黄金节点”。2014年1月，武威市设立了甘肃省首家保税物流中心武威保税物流中心，要建设“丝路经济带”的国际物流枢纽。

    彭年军亲自带领对公营销小组，上门与保税中心负责人沟通洽谈，了解业务需求。并第一时间掌握保税中心入驻企业资料，快速抢抓客户，利用入驻保税物流中心的网点优势，将账户营销工作掌控在手中。

    彭年军说，武威保税物流中心对武威分行来说，就是个全面锻炼和提升的实验田。

    在这块试验田里，彭年军和他带领的武威分行团队，从效率到业务能力实现了一个突变—— 2015年2月3日，武威保税物流中心运营管理有限公司在武威分行成功开立保税区内的外汇结算账户。

    3月18日，建行武威保税物流中心多功能自助银行揭牌成立。

    4月22日起，武威分行已正式获得总行单证中心国际单证业务直联行资格。这是自2009年总行单证中心控制直联行开办率后，唯一申请成功的单证业务直联行。

    同时，彭年军还组建专门的国际业务及保税中心营销团队入驻保税中心，通过积极参与入驻企业与保税中心业务洽谈、提供金融及业务咨询服务，协助在工商局、人民银行、外汇管理局以及驻地管委会办理相关资质证明材料，和双方客户建立了良好的合作关系，获得保税中心及入驻企业信任，实现已正式入驻企业客户在武威分行开立全部所需账户。“我们创新全省首家保税物流中心金融服务模式，武威保税物流中心制定了全面的金融服务方案，签订了战略合作协议，进一步为武威保税物流中心以及甘肃国际陆港建设提供了全方位多层次的金融服务，与中心广大客户加强合作，实现多方共赢。”

    随着“天马号”的成功运行，与传统海运35天相比，从武威保税物流中心出发，经新亚欧大陆桥到达荷兰鹿特丹港，约11天的运输时间，企业效益和市场竞争力日益明显。建行武威分行的服务也在与企业同步跟进。

    这边“天马”腾飞，那边又有新的市场信息：“武威荣华工贸有限公司联合农民专业合作社，将共同出资建设的武威荣华绿洲现代农业产业园区，总占地面积20万亩，总投资65亿元。”

    彭年军说，拥有对事业的热忱，眼前就有着宽广的事业拓展空间。

    （建行甘肃省分行）