建设银行综合化经营系列报道之四——走近建信租赁

建信金融租赁有限公司总裁王强陪同建设银行董事长王洪章一行到主导研发制造新能源汽车的企业考察工作。

建信金融租赁有限公司董事长顾京圃、总裁王强与战略协同合作分行管理层进行座谈。

定位清晰 至专至诚

    建信租赁作为建设银行的全资子公司和建行集团租赁业务的重要平台，紧紧围绕建设银行“综合性、多功能、集约化”的战略定位，服务建行集团发展转型规划，做出建行集团租赁业务特色，提升建行集团综合经营效益。一方面积极推进业务协同联动、拓展营销渠道、注重突破创新，另一方面夯实公司内部基础、发挥企业文化软实力，全面提升自身价值。

    建信租赁在公司业务发展规划中清晰地提出了总体发展思路：围绕股东发展战略，以客户为中心，以市场为导向，强化基础管理，加强与母公司业务联动，建立以人为本的企业文化，全面提升公司的价值创造能力，产品创新能力，市场拓展能力和风险内控能力，实现租赁业务可持续发展，为实现良好的集团整体和股东长期利益打好坚实基础。

    定位清晰，责任明确，使得建信租赁能适时抢抓市场先机，走出了稳健发展之路。资产规模、收益水平连年上升，不断提升同业位次，不断增强对建设集团的贡献度。

    2014年，建信金融租赁有限公司（以下简称“建信租赁”）交出了一份靓丽的成绩单：公司资产总额771亿元，较年初增加258亿元；租赁资产余额749亿元，较年初增加259亿元；实现拨备前利润11.7亿元，净利润5.05亿元；融资租赁资产不良资产率0.14%。在2014年中国租赁年会上被评为“二零一四年度中国融资租赁业十强企业”，在2014年度的案件风险状况和案防工作情况监管评价中获评最高等级“绿牌”。

    根据2014年度金融租赁行业信息数据统计显示，公司租赁资产规模在银行系租赁公司中排名第6位，较上年提升1位；当年租赁资产新增额居行业26家金融租赁公司首位；租赁资产增幅、营业收入增幅、净利润增幅均在同期成立的五家银行系租赁公司中排名第一，其中租赁资产增幅首次进入银行系租赁公司前三；资产质量保持行业前列水平。

母子联动 协同共赢

    王洪章董事长曾就子公司与建行集团的联动关系指出，子公司在建设银行集团既要实现“战略协同”，又要“服务集团”。开展金融租赁业务是建设银行实施综合化、多功能经营战略的重要组成部分。建信租赁成立七年来，在总行的指导下，通过不断的摸索，能够始终贯彻建设银行的集团发展战略，突出牌照独特优势，通过母子公司业务联动为建行集团创造最大价值。一方面有效依托建行庞大的客户基础、经营网络和资金实力，与母公司建立起了紧密有效的业务联动机制及畅通的业务交流与信息沟通渠道，实现集团价值的最大化和协同共赢。另一方面充分发挥融资租赁业务的牌照优势，努力服务集团客户，实现与集团资源共享、优势互补，母子公司战略协同效果显著。

    建信租赁通过多种形式不断加深与分行的银租联动关系，2014年与部分业务量大的分行签订战略合作协议，开创了深度协同的合作新模式。通过与分行的合作，建信租赁的业务在联动中得到快速发展，2014年全年成功投放的租赁资产中，89%来自与境内33家分行共同完成的租赁业务联动合作。

    建信租赁还积极探索与建行其他子公司的业务合作。通过与建行亚洲协同，成功中标东航数架飞机融资租赁项目，不仅深化了建行集团与东航集团的全面战略合作关系，也为建行集团开辟了新的业务领域；而与建银国际合作搭建海外平台，使飞机租赁业务迈上了国际化新台阶，为集团培育了新的业务力量。

    建信租赁作为建行集团综合化经营的重要载体，利用租赁公司的平台特色，有效丰富了建设银行的产品线，提升了建行提供综合金融服务的能力，为集团在争取客户、维护客户方面拓展了空间，实现了多方共赢。2014年与某省分行积极对接联动，成功营销了两家医院共计2.4亿元售后回租业务，解决了两地医院的融资困难。还为分行赢得存款等业务提供支持并有望促成客户在代发工资、银医卡等业务领域与分行合作，创造了显著的综合效益。

    建信租赁与分行形成互为依托、互为补充、收益共享的业务关系，既实现了以客户需求为导向的多功能选择，为客户提供全方位、多样化的金融服务，又实现了母子公司双赢。河南省某建设银行客户，与当地分行保持着长期的业务合作关系，建信租赁市场营销团队与分行公司业务部、投行部通力合作，经过与客户反复沟通，设计融资方案，成功与该客户签订了18亿元的融资租赁协议，为客户提供了满意的融资租赁服务，解决了客户的资金需求。

专业营销 稳步转型

    建信租赁紧紧围绕总行综合化经营战略部署和公司业务发展规划，积极推进业务发展战略转型，采取更加积极、有效的营销策略，加大对适合租赁产品的市场营销力度，在创新中寻求和把握商机。在快速发展的同时，着力修炼内功，发挥租赁特色，坚持客户为本，以营销引导需求，用营销创造市场，以真诚、优质、高效、创新的服务相继营销了一批优质的重量级客户和项目，继续支持国家重点项目、“三大一高”重点客户，在支持实体经济等领域发挥了日益重要的作用。当年租赁投放创出公司历年投放额新高，业务规模和盈利能力得到大幅提升，公司市场地位和影响力不断增强。

    建信租赁努力抓住国家经济发展转型、产业结构调整机遇，稳步推进业务结构调整和发展转型，打造公司品牌形象，深入贯彻落实总行转型发展战略，在实现业务规模快速增长的同时，始终坚持不断优化业务结构、持续推进业务发展转型，走差异化发展道路，制定差别化的转型客户准入政策和业务流程，有效提高市场响应速度和服务效率，提升专业化经营能力。一是继续加大对国家政策支持绿色、节能环保项目的倾斜力度，在轨道交通、新能源汽车、清洁能源等领域着力打造“绿色交通”和“绿色能源”品牌。建信租赁成功为主导研发制造新能源汽车的某客户提供了综合化的融资服务方案，2014年向该客户发放了23亿元的租赁款项，支持了客户新能源汽车等业务的发展。二是在实践中努力探索在产品、业务、租赁物等方面走出适合自身租赁业务差异化发展道路。建信租赁在对国内医疗、教育机构等深入研究的基础上，出台了相关融资租赁业务操作方案，实现了13家县级公立医院和两家公立教育机构共14亿元的业务投放，标志着公司在公立医疗和公立教育机构专业业务领域发展的良好开端。

    建信租赁认真贯彻落实国务院文件和总行指示精神，积极开展业务模式创新，飞机租赁业务不断取得突破。公司继续扩大与境内大中型优质航空公司的业务合作，并通过创新产品结构及融资安排提高业务收益，成功开展创新型租赁业务；随着境内飞机租赁业务经验日益成熟，公司积极探索境外业务和飞机批量直接采购业务。截至年底，公司机队规模从年初的16架增加到36架，客户覆盖国内多家大型航空公司及其控股的公司，资产余额118亿元，飞机资产占租赁资产比率达到16%，飞机租赁业务专业化、市场化和国际化能力不断增强，影响力持续扩大。

    建信租赁在不断深化与母行战略协同基础上，继续加强自主营销能力和渠道的建设，在提升自主营销能力以及探索建立与分行联动和自主营销相结合的业务拓展模式方面做出了成功尝试——自主完成北京某科技有限公司1亿元的融资租赁项目；深入挖掘存量优质客户的新增业务需求，实现对9个存量客户发放租赁款51亿元；以及中标国内大中型航空公司20架飞机共计58亿元的租赁项目。

融物融智 探索创新

    业务创新是企业生命力、经营活力和竞争力的综合体现。建信租赁在挖掘金融租赁业务传统功能的基础上，积极探索创新，促进业务发展，提高收益水平。公司管理层深刻认识到只有以“新点、亮点”才能迎得客户更多的目光，以产品创新才能带动各项业务的发展。在业务发展过程中，产品创新如一双妙手，撑开了公司业务发展的一片崭新天地。创新已经成为一种符号，深深地镌刻在公司团队精神中，体现在团队工作的每一细微处。

    积极创新融资产品支撑飞机租赁业务发展。为满足飞机融资租赁业务长期低成本美元资金需求，建信租赁通过外债方式引入境外美元资金，并积极探索开发新产品降低筹资成本。其中，成功与建行开展外储转贷款业务；完成公司首笔境内美元银团贷款；完成首笔人民币-美元货币互换业务，并以爱尔兰平台为基础成功开展首笔境外融资业务。

    积极推进在海外平台开展飞机租赁业务。在总行及建银国际的大力支持下，建信租赁在爱尔兰的飞机租赁业务平台已成功设立，为拓展海外优质航空客户做好了准备。通过海外租赁平台开展的首单飞机租赁项目已经在2015年初实现投放。

    积极研究探索适合自身发展的资产管理模式。为提高公司资产管理水平，建信租赁加大对租赁资产转让的研究力度，2014年重点推进卖断型租赁资产转让业务。建信租赁与总行公司业务部和投资银行部充分沟通、通力协作，打通了与总、分行联动开展无追索保理业务的通道。

    积极研究自贸区、保税区政策，推进子公司设立工作。建信租赁积极响应和落实国家有关在境内自由贸易区、保税区设立专业化租赁子公司开展特定领域融资租赁业务的政策要求，密切关注和跟踪自贸区和保税区相关监管制度和配套政策，结合公司业务发展转型，综合分析、统筹布局，积极准备子公司设立的前期准备工作，推进子公司设立进程。

    积极启动境内外发债工作，筹备固定收益类证券投资等新业务。2014年5月，监管部门降低了金融租赁公司发行金融债券条件并放开了发行额度限制。建信租赁迅速重启金融债券发行申请，并着手开展国际信用主体评级工作，为公司在境外资本市场发行债券打下基础。同时，根据新发布的《金融租赁公司管理办法》积极准备开展固定收益类证券投资和资金拆出业务。

夯实基础 防范风险

    业务发展是“帆”，风险控制是“舵”，舵稳帆满方能破浪远行。在积极开拓锐意进取,业务节节攀高的同时, 建信租赁时刻将风险防范放到首位,将建立健全完善制度，搭建公司的流程框架作为重中之重，始终坚持依法合规和积极稳健的经营方针，合规合法开展业务，自觉加强内控制度建设，不断健全内控制度体系，持续加强风险管理，在内部经营管理上取得了实质性的成效，保障了公司业务健康可持续发展。

    梳理和优化业务流程，调整部门设置。为适应外部竞争和内部发展要求，推动业务发展转型，建信租赁成立业务流程梳理工作组，进一步梳理和优化主要业务流程，健全规章制度；同时，逐步调整部门设置和完善职责分工以适应专业化和业务发展转型需要。业务流程梳理和部门职责优化调整工作增强了建信租赁业务发展的自主性和适应性，为促进业务持续、健康发展和推动公司发展转型打下了坚实基础。

    不断加强全面风险管理能力。建信租赁倡导全面风险管理和全员风险管理经营理念，通过完善制度，落实职责分工等，搭建起较为完善的风险管理组织架构和制度体系，同时建立有效的授权管理体系，形成长效防控机制，确保守住风险底线。公司建立了前中后台联动快速响应的风险管理工作机制，培养和打造了一支具有自主审批能力的专业人员队伍，不断优化审批流程、改进审批机制，使租赁业务审批能力和效率快速提升。建信租赁还注意与监管机构一直保持良好的沟通，加深对监管制度的理解，满足监管机构的监管要求，积极配合内外部审计、检查等工作，总结经验，有效整改，风控和合规方面的各项工作得到了各级监管机构和母行的认可和肯定。

    严防业务风险、保持资产质量最优。年初以来国内经济下行压力不断加大，业务发展面临前所未有的压力，资产质量成为公司上下关注的重点和难点。建信租赁坚持市场营销与风险防范并重，公司项目通过市场部门严把准入关、前后台严把立项审批关、参考总行咨询意见、公司咨询专家意见、公司专职审批人审批等层层把关，搭建起多层风险防线，实现了资产质量优良的目标。

以人为本 共创大业

    建信租赁一直倡导“以人为本”的工作理念,在员工中推行和谐快乐的工作氛围,在拼抢市场的同时坚持把员工放在第一位，“尊重员工、依靠员工、团结员工、凝聚员工”。

    建信租赁倡导建立优秀的企业文化。企业文化是一个企业的核心竞争力和软实力，建信租赁目前正处于承上启下的重要时期，面对激烈的竞争，搞好企业文化建设是实现可持续发展的必然要求。建信租赁充分学习借鉴建设银行优秀的企业文化要素，以让员工心情愉快地工作、为个人创造更好的发展空间为工作出发点,将积极、进取、向上的企业文化融入到公司的发展战略、经营理念、各项管理、员工行为等各个方面，通过开展专题讲座、培训等活动，组织全体员工认真学习企业文化精髓所在，深刻理解企业文化关系组织的生命力，对企业健康持续经营和发展有着重要作用。还充分调动员工主动性和积极性，发动员工总结和提炼公司企业文化的要素内容，鼓励全员积极参与企业文化建设全过程，增强员工的认同感与归属感，培养员工的拼搏创新精神，为公司未来又好又快发展提供坚实保证。

    建信租赁坚持以人为本。建立完善了民主管理制度，充分利用群众路线和民主生活会的有利时机，构建畅通沟通渠道、改进思想政治工作，疏通员工的思想，挖掘员工的潜能，较好地调动员工参与管理的积极性；积极建立人才储备机制，优化人才招聘流程，拓宽人才引进渠道，加大人才引进力度，建立起一支素质高、专业强的金融租赁人才队伍；开始了公平竞聘、竞争上岗的尝试，使公司竞争性选拔观念日渐深入人心，使得每个人都能够胜任其职，发挥所长,为青年员工的成长提供了更多的锻炼机会，为人才梯队的形成和壮大提供了一条广阔通道；结合金融租赁业务特点，按照精简高效、职责分明的原则，进一步梳理部门职责和岗位职能；试行了内部定量考核为主定性考核为辅的绩效考核和激励约束机制，逐步建立科学合理的薪酬体系，为部门、为员工搭建了公平的竞争平台；倡导“争创学习性组织、争当知识性员工”理念，完善了员工培训制度，为每位员工向全能型人才转变奠定了基础；有针对性地开展了以增强团队协作为主题的拓展训练、阳光心态读书等活动，对团队建设起到了助推作用；塑造了一支工作热情高、专业素质好、创新能力强、经营理念新的员工队伍，为各项业务工作的顺利开展提供了有力的保障。

    建信租赁通过一系列行之有效的措施做到了事业留人、机制留人、感情留人，公司上下同心，和谐发展，共创大业。以凝聚力、创造力、感召力、导向力为特征的优秀团队开始发展壮大,以团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神为核心的企业文化已经初步形成。

继往开来 再攀高峰

    过去七年，建信租赁作为建行集团综合化经营战略的实践者，始终专注于心、执着于行，走过了租赁业务从无到有的历史过程，实现了良好起步和快速发展，逐步确立了自己的品牌地位和市场竞争力，提升了建行集团的综合效益。

    展望未来，经济发展的“新常态”对金融租赁这个“新高地”提出了新挑战。建信租赁将继续围绕建行集团转型规划，整合自身优势的基础上，战略协同方面，推进现有银租联动合作模式，推广战略协同合作新模式；业务拓展方面，发挥租赁公司产品专业特色，加大市场拓展力度，积极参与市场竞争，通过自身的发展壮大，提高对母行的贡献度；探索创新方面，以创新的观念、创新的精神和创新的思维对市场环境和政策的变化做出迅速响应和科学的决策，推动公司制度创新、产品创新、服务创新，满足客户金融服务需求；风险控制方面，结合银监会开展的加强内部管控遏制违规经营和违法犯罪专项活动，持续梳理业务流程和完善规章制度，强化基础管理工作和风险防控能力，提高公司经营管理水平；在人才队伍建设方面，进一步完善人力资源管理体系，发挥人力效能，打造素质过硬的专业化人才队伍。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2015年，建信租赁将在总行综合化经营发展战略的指导下，努力实现年末公司资产总额超1000亿元的目标，继往开来，再攀高峰，向着建成“风险可控、资产优良、回报稳定、同业位次相称”的一流金融租赁公司奋勇前行！

本版文字/健足