我在仲英师家一年后，公余之暇，每天总有二三个人请我看病，当然都是亲戚和朋友，有些送钱，有些不给钱，这个情形，老师毫不介意，但是别人看了，认为是“饭店门前摆粥档”，怪不好意思。因此我决定向老师说明要自己设立诊所，兼办《康健报》，老师一口应允，于是我就想到办报以望平街为最适当，诊所以南京路（俗称大马路）为最相宜，于是我就找到一个两全其美的场所，在望平街南京路转角柏林花纸行和心心照相馆的二楼，经租的是哈同洋行，我拿了王一亭的介绍信去见他们的总管姬觉弥，姬一口应允并且说：“这个二楼房租收你每月五十元，一切小费押租都不收，但是这个房屋的原有承租人，要三个月之后才迁出。”我说：“好。”

于是我积极筹备《康健报》的事，去见丁福保先生，讨论一切，他对出版方面是极有经验的。丁福保听见我有八张常年广告合约，认为是奇迹，他说：“这个报纸，既是周刊，每期一大张，排工每期十二元余，印刷费每千不过四元，每一令白报纸可印一千张，用日本纸市价不过二元四角，用瑞典纸也只需两元五角，所以这份报纸可以赚到很多钱。”

计议既定，我等不到迁入望平街，就把第一期样报印了出来，仲英师看后连声说好，我就征求老师的意见，可否暂借老师的诊所做发行所，老师说：“尽管你去用就是了。”于是《康健报》就正式出版，当天望平街发出五千份，一销而空。报贩头子蒋顺卿来说：“你这报可以销到一万份以外。”我就叫印刷所连夜添印，第一期实销一万四千份，售价每张铜元二枚(即二十文)，批发价为十二文，我一算下来，这些报纸全部销去，即使没有广告，都已有钱赚了。

从前《新闻报》的广告价格最昂，报头旁的封面长行每行一元四角，我居然以十行地位在《新闻报》登了一张广告，并要求排字房替我排在报头之旁第一条。广告登出后，外埠订户信如雪片飞来，于是我又登《申报》广告，当时《新闻报》的广告效力较大，《申报》的广告地区较远，连陕西的平凉、新疆的伊犁都有订户来。

那时节一切事情我都亲力亲为，先向京沪、沪杭两路各县电话局索取电话簿，抄录电话簿上的商店住宅地址赠送报纸。一天，我正抄得筋疲力尽时，秦伯未和邓钝铁两人来访，拉着我要到“高长兴”去饮酒，高长兴是当时上海一家有名的专门供应绍兴酒的酒铺。考究饮好酒的人，常到那里去浮一大白，这时米价已比从前高了一些，酒是米做的，所以酒价也跟着涨起来，花雕每斤卖到二角九分，酒壶都是锡制的，每壶是半斤。

钝铁催着我，我一味写信封，伯未等得不耐烦，见到桌上笔墨俱全，拉起笔来就画了一个“酒壶”(见图)，钝铁说：“快些走，快些走!”我回说：“没有空，我要连抄十几个深宵，才能了事。”钝铁说：“我现在受雇于华安合群保险公司，也是抄写这些东西，受了他们月薪三十五元。办公时间常无公可办，让我把你这些电话簿带到公司里去，明天起只要花三天时间，就可以替你抄好。”我听了他的话，心想这是不可能的，既然他说肯抄，不妨就给他拿去。

我有了许多地址之后，将报纸上的广告完全删去，全排文字，印成样报，这批样报，竟然招揽到千多份订户。但是电话名册收集有限，我又以大洋四毫买一本邮政章程，细细研究，发觉其中有一种随信附送印刷品的办法，对我的推销一定有效，所以就添印样报数万份，照章纳费，交给他们随信附送，这一来，就取得大宗邮件计费的优待。而寄出的样报，每一百份便有三五个订户，因此订户的纪录直线上升，第一个阶段，订户达到八千份，每份收银元二元，我顿时拥有一万几千元现款，在当时可以算得小康了。

望平街的新诊所，如期可以迁入。开业十余天，差不多天天吃鸭蛋，同学们来访问我，都说：“你的门诊收费定得太贵。”我也有些后悔。不料有一个出售“小小豆腐干”而起家的陈万运，开办了三友实业社，职工有五百多人，他来访问我说：“我们全体职工由公司请你做常年医生，月薪订五十元。”我一口应允，因为这样一来，房租就有着落，而且天天有人上门，气氛就不同了。

李静整理节选