图片由受访者提供

■　本报记者　张咏洁

记者的话：

    他是一个性格典型的东北男人，讲义气重感情，尊重所有人、信任少数人、不负任何人；他是一个有勇有谋的睿智男人，能屈能伸，誓言用业绩说话，为自己争一口气。性格上，他自信却不自傲；处事上，他执着而不执拗。十年对公客户经理之路，他在困境中坚韧、在挫折前奋起。直觉告诉我，他定能干出一番大事，定会与别人不一样。他从来不总结自己，那是别人要做的事，他专注事业剑指未来，他的野心一目了然。他，就是邢菲。

    1993年邢菲进入建行，从会计岗位兢兢业业做起，对于这样一个年轻气盛、性格外向爽朗的小伙子而言，干会计实属屈才，随着2004年的一次调动，邢菲来到了融汇支行，选择从事了对公业务。“愿意做对公业务客户经理的人很少，因为压力非常大，讲实在的，到融汇行以前我还没有白头发，现在一个月得染两次，要不两鬓全是白的，我老妈和老婆经常念叨，你这些年老得可够呛。”任何冲动都不是心血来潮，当年邢菲选择了最难干的岗位，事实证明，骨子里满溢的执着和傲骨，帮助邢菲维系住了一群始终追随在身边的客户，他的耿直和强势不但没有吓走合作客户，反倒为他赢得了更多的尊重和支持，如今“邢菲”早已成了一个响亮的招牌。

    10年来，邢菲营销的客户粗算下来多达千户，在沈阳范围内任何一家支行信贷的客户数都无法与其比拟。当年，邢菲成功签下的一笔一亿七千万的货币基金大单，在支行引起了不小轰动，几乎抢占了全省的份额，而今年，邢菲再次制造了销售奇迹，华润置地东北区的八个基本户以及1200名员工的工资卡和各种相关联业务，正式从招行全部迁到融汇支行，未来包括君悦酒店、华润物业在内的三个基本户还将再有迁入业务，这样大规模的业务变迁在全省都是首屈一指的。面对成绩，邢菲把一切归咎于不靠运气，靠用心。

    绝大多数人，在绝大多数时候都只能依靠自己，因为我们都没有什么背景，也没有什么所谓的靠山，但是这些都不重要，关键是决心要走的是一条什么样的路，想要成为一个什么样的人。做人惟诚、做事惟精，凡人凡事在邢菲那里讲求的就是一个“义”字，“我不会翻版做张三、李四，我只会做自己。”双手，一只助己，一只助人，邢菲这一路，在磨砺自己的同时，也靠着点滴积累铸就了属于自己的堡垒。

    “每家客户的情况不同，每家企业的领导脾气秉性不一样，但是没有一家不认我邢菲的，这么多年来不靠用钱买人心，我就坚信做事换诚意，朋友在一起是不需要用钱衡量的。”现在邢菲的多个业务都已经成为标杆项目，细说起来，这些成功的得到都不是偶然。华润置地在沈阳初建之时还未拿到一块地，邢菲就早早登门搞营销，如今的财务总监在当年还只是一个没职位刚毕业的大学实习生，但自打结识了这位小兄弟，两人就倍感投缘，邢菲拿出了东北大哥的热情，“你家是外地的没地方住，要不就在哥家先委屈委屈，需要什么跟哥开口，”靠着这样一点一滴，俩人的情谊逐步建立了起来的。如今小兄弟在企业里高升了，成了当地银行手心里捧着的财神，最终在项目上，邢菲收获了来自兄弟的意想不到的回报。

    “我没啥，会干不会说，只能武、不能文，面对职位再高的领导我都没有含蓄过和不敢吱声，倒了水就喝，饿了就抓把瓜子磕，”就是这样一个“粗人”，从不被人看好，到如今成为百佳客户经理、五一劳动奖章、核心级人才。“现在就连我老婆也说，自己当年找对人了。”或许，有时候我们真该自信，无须仰望传奇，自己就是传奇。

    邢菲是一个不愿意把事情做小的人，他会雪藏自己，但是只要一遇机会他定会横空出世，越是存在逆境、越是富有挑战的事情，对邢菲的吸引力就越大，“这些年完成的所有业绩都是自己的摸索，一个项目拿下了就立刻开始盘算怎么再开始找下一个项目。现在我每天已经习惯性的在凌晨三四点就自然醒，只要睁开眼，脑子里就开始转着各种事。”邢菲骨子里流淌着的坚守和冲劲，让他成为了天生的挑战者，认准目标一路向前，无论易和难，他都能一路坚持。

    如今，握在手里的储备客户数，足以让邢菲在未来两年内有源源不断的业务，枕着既有的业绩，邢菲已经可以高枕无忧地在支行坐稳他业务大拿的头把交椅，但是闲不住的性格不容许他这样纵容自己。已过不惑之年的邢菲已经开始在为下一个黄金五年暗定目标，“让我待着，能把我闷死，干到今天已经停不下来了，不知不觉一晃就老了，但是每一个项目的成功签单，其实都是一次对我自己的认可。”